↳ Solusi · Iklan Shopee anti boncos
Iklan Shopee anti boncos: atur target ROAS, budget, dan jam tayang dari profit
Diperbarui 8 Oktober 2026 · Shopee Indonesia · tarif biaya admin per 31 Juli 2026
“ROAS Shopee yang bagus berapa?” adalah salah satu pertanyaan iklan yang paling sering diketik penjual Indonesia, dan jawaban yang beredar biasanya satu angka: 4x, 5x, atau “minimal 10x”. Angka itu tidak bisa benar untuk semua toko, karena ROAS yang membuat iklan impas adalah 1 dibagi margin produk Anda. Produk dengan margin 40% sudah untung di ROAS 3. Produk dengan margin 10% masih boncos di ROAS 8.
Iklan otomatis Shopee, seperti Auto Bidding dan GMV Max, pandai mengurus sisi pembeli: kata kunci, penempatan, dan siapa yang melihat iklan. Sistem itu tidak tahu modal Anda, Biaya Administrasi kategori Anda, atau biaya program seperti Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA yang dipotong dari setiap pesanan.[2][4][5] Tiga keputusan uang tetap ada di tangan penjual: target ROAS, budget harian, dan jam iklan tayang.
Inti halaman ini: iklan Shopee berhenti boncos ketika ketiga angka itu diturunkan dari profit per produk, bukan disalin dari rekomendasi. Klaim ini salah hanya untuk toko yang semua produknya bermargin sama dan kampanyenya tidak pernah menghabiskan budget.
Apa yang dioptimalkan iklan otomatis Shopee, dan apa yang tidak terlihat olehnya
Semua iklan otomatis Shopee meminta satu tujuan dari Anda lalu mengatur penayangan untuk mengejarnya. Tujuan itu selalu berupa omzet, dan keputusan penayangan memang lebih baik diserahkan ke Shopee daripada diatur manual.
| Alat Shopee | Yang Anda atur | Yang dioptimalkan Shopee | Yang tidak diketahui sistem |
|---|---|---|---|
| Auto Bidding (iklan produk) | Target ROAS, budget harian | Kata kunci dan bid menuju target ROAS Anda | Modal, biaya admin, biaya program; jadi tidak tahu apakah target itu untung |
| GMV Max, target ROAS sendiri | Target ROAS, budget | Penempatan, audiens, dan bid untuk GMV pada target Anda | Sama seperti di atas, plus produk mana di kampanye yang marginnya tipis |
| GMV Max, Auto | Budget | GMV di dalam budget, dengan estimasi ROAS | Semua di atas, dan tidak ada target yang melindungi margin |
Satu produk tidak bisa memakai GMV Max Auto dan GMV Max target ROAS sendiri sekaligus.
Shopee mendapat komisi dari GMV, jadi wajar tujuannya GMV. Mengubah tujuan itu menjadi profit toko Anda hanya bisa dilakukan oleh pihak yang memegang data modal Anda. Untuk aturan perlindungan ROAS dari Shopee, lihat Perlindungan ROAS: kapan kredit iklan benar-benar melindungi profit.
Angka 1: target ROAS dari margin, dan kenapa ROAS BEP saja belum cukup
Ambil satu produk dari awal sampai akhir. Penjual non-Star, atasan wanita, pembeli membayar Rp135.000 setelah diskon penjual, modal Rp70.000. Biaya memakai tarif yang diterbitkan Shopee Indonesia: Biaya Administrasi 8,25% untuk kategori ini, Biaya Proses Pesanan Rp1.250, tanpa Biaya Pembayaran karena bukan Mall, plus dua program opsional yang diikuti toko ini.[1][2][3][4][5]
| Harga yang dibayar pembeli (setelah diskon penjual) | 135.000 |
| − modal (HPP) | −70.000 |
| − Biaya Administrasi, Atasan, Non-Star 8,25% | −11.137,50 |
| − Biaya Pembayaran (non-Mall) | 0 |
| − Biaya Proses Pesanan | −1.250 |
| − Gratis Ongkir XTRA, kategori 5% | −6.750 |
| − Promo XTRA 4,5% | −6.075 |
| Profit per pesanan sebelum iklan | 39.787,50 |
| m = 39.787,50 ÷ 135.000 | 29,5% |
| ROAS BEP = 1 ÷ m | 3,39 |
| ROAS BEP seperti terbaca di dasbor, jika Shopee mencatat GMV 1,4× dari yang benar-benar disebabkan iklan (a = 1,4) | 4,75 |
| Target ROAS dengan profit tertinggi, setelah efek lelang dan klik yang makin kurang bernilai (e = 1,5, d = 0,30): 4,75 × 1,667 ÷ 0,70 | ≈ 11,3 |
Tiga angka, tiga arti. 3,39 adalah ROAS di mana iklan hanya menutup biayanya sendiri. 4,75 adalah garis yang sama setelah mengakui bahwa tidak semua pesanan yang dicatat Shopee untuk iklan memang disebabkan iklan; eksperimen besar eBay menemukan efek iklan pencarian merek hampir nol karena alasan ini.[8] Sekitar 11,3 adalah target dengan profit tertinggi menurut parameter riset kami, karena menambah klik ikut menaikkan harga klik yang sudah Anda dapat, dan klik terakhir selalu lebih kurang bernilai dari rata-rata.[6]
Perhatikan baris program. Tanpa Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA, profit per pesanan Rp52.612,50 dan ROAS BEP turun ke 2,57. Toko yang ikut kedua program butuh ROAS sepertiga lebih tinggi untuk impas, padahal dasbor iklan tidak menampilkan biaya program itu sama sekali.
| Target ROAS yang diisi | Profit harian (THB) |
|---|---|
| 3.00 | −6,173 |
| 4.00 | −1,504 |
| 5.00 | 0 |
| 6.32 | +632 |
| 8.33 | +800 (tertinggi) |
| 10.00 | +761 |
| 12.00 | +675 |
Sumber: DataGlass, “The Target ROAS that maximizes profit” [6]. Model ilustrasi dalam baht: nilai klik 10, elastisitas pasokan klik 1,5, budget longgar. Bentuk kurvanya sama di mata uang apa pun.
Di atas BEP, target yang salah hanya mengurangi profit. Di bawah BEP, tidak ada batas berapa besar boncosnya.
Angka 2: budget, dan cara tahu mana yang sedang membatasi
Shopee menggabungkan target ROAS dan budget harian menjadi satu batas bid, dan pada satu waktu hanya salah satunya yang aktif membatasi.[6] Jika target yang membatasi, ROAS di dasbor sama dengan target dan budget tersisa. Jika budget yang membatasi, budget selalu habis dan ROAS terlihat di atas target. Banyak penjual membaca ini sebagai “masih ada ruang”; artinya justru target Anda tidak berfungsi.
| Target ROAS yang diisi ÷ ROAS yang dilaporkan | |
| Sama dengan 1,00: target yang menentukan bid, jadi ubah targetnya | = 1,00 |
| Di bawah 1,00: budget yang menentukan bid, jadi ubah budgetnya | < 1,00 |
| Contoh: 5,00 ÷ 6,32. Kampanye hanya membayar 79% dari harga yang diizinkan targetnya | 0,79 |
Budget juga satu-satunya pengaturan yang berupa uang yang benar-benar keluar, sehingga hanya budget yang bisa membatasi kerugian. Tentukan budget dari batas biaya iklan per pesanan, bukan angka bulat: biaya iklan maksimum untuk satu pesanan yang benar-benar disebabkan iklan adalah profit per pesanan itu sendiri, Rp39.787,50 pada contoh di atas.
Angka 3: jam iklan tayang
Pengaturan ketiga tidak punya kolom di Seller Centre. Data publik kami yang terlengkap berasal dari Shopee Thailand, jadi angka di bawah dalam baht; polanya yang relevan untuk Indonesia, angkanya perlu diukur ulang di toko Anda.[7]
| Jam | CPC | Konversi | Nilai pesanan | Margin | Profit/klik | POAS |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 00:00–01:59 | 6.75 | 10.40% | 649 | 29.3% | 13.01 | 2.93 |
| 02:00–07:59 | 4.45 | 8.46% | 456 | 26.0% | 5.59 | 2.25 |
| 08:00–11:59 | 4.18 | 10.41% | 462 | 26.7% | 8.65 | 3.07 |
| 12:00–16:59 | 3.96 | 9.95% | 487 | 27.9% | 9.57 | 3.42 |
| 17:00–19:59 | 3.93 | 9.04% | 469 | 27.4% | 7.71 | 2.96 |
| 20:00–23:59 | 3.36 | 9.42% | 468 | 27.7% | 8.84 | 3.63 |
Profit per klik = margin × nilai pesanan × konversi − CPC. POAS = kontribusi ÷ biaya iklan, impas di 1,0. Sumber: DataGlass Marketplace Benchmarks, panel shopee-click-economics [7].
Setiap jam di panel ini sudah lebih dari 2× di atas BEP, jadi menaikkan target ROAS tidak membuang jam yang buruk; yang terbuang adalah lelang dengan peringkat terendah di jam berapa pun. Untuk memisahkan jam malam dari dini hari dibutuhkan kampanye kedua atau jadwal budget.
Tidak ada target ROAS yang bisa memilih jam. Jam tayang butuh jadwal, bukan angka lain.
Cara iklan Shopee agar tidak boncos, langkah demi langkah
- 1
Hitung profit per produk sebelum iklan
Harga yang dibayar pembeli dikurangi modal, Biaya Administrasi kategori, Biaya Pembayaran (khusus Mall, 1,8% maks. Rp50.000), Biaya Proses Pesanan Rp1.250, serta Gratis Ongkir XTRA dan Promo XTRA jika toko ikut.[1][2][3]
- 2
Pasang target ROAS di atas BEP, bukan tepat di BEP
ROAS BEP = 1 ÷ margin. Tambahkan cadangan untuk pesanan yang dicatat ke iklan padahal akan terjadi tanpa iklan. Kalkulator ROAS BEP gratis kami bisa membantu hitungannya.
- 3
Cek setiap minggu mana yang membatasi
Target yang diisi ÷ ROAS di dasbor. Di bawah 1,00 berarti budget yang membatasi: ubah budget. Sama dengan 1,00 berarti target yang membatasi: ubah target.
- 4
Tentukan budget dari batas biaya per pesanan
Naikkan budget selama biaya iklan per pesanan masih di bawah batas, berhenti saat melewatinya.
- 5
Perlakukan jam tayang sebagai keputusan tersendiri
Pakai kampanye kedua, atau jadwal yang memulai hari dengan budget kecil lalu menaikkannya di jam yang menurut data toko Anda lebih murah.
- 6
Rencanakan tanggal kembar dan gajian terpisah
Pada hari kampanye besar urutan jam terbaik bisa terbalik, jadi jadwal hari biasa tidak berlaku.
- 7
Hitung ulang setiap kali biaya admin berubah
Tabel Biaya Administrasi Shopee Indonesia terakhir diperbarui 31 Juli 2026, dan tarif Gratis Ongkir XTRA naik lagi mulai 1 Desember 2026 untuk non-Mall.[1][5] Target lama otomatis menjadi terlalu longgar.
Cara kerja DataGlass untuk iklan Shopee
DataGlass menghitung profit per produk dari data penyelesaian (escrow) toko Anda dengan struktur biaya Shopee Indonesia, termasuk biaya program. Masukkan kampanye yang ingin dikelola ke satu grup dengan batas budget; setiap malam sistem memperkirakan permintaan tiap kampanye untuk esok hari, menghitung pembagian budget dengan profit harapan tertinggi sambil membatasi kerugian, lalu menerapkannya ke Shopee melalui Open API resmi. Setiap perubahan tercatat beserta angkanya, dan toko bisa dialihkan ke mode baca saja kapan pun.
Batasan angka di halaman ini
- Produk contoh dan tabel profit menurut target adalah perhitungan dari asumsi yang dinyatakan, bukan data toko tertentu.
- Tarif program (Gratis Ongkir XTRA, Promo XTRA) berbeda per kategori dan ukuran paket; contoh ini memakai kategori 5% ukuran normal.
- Data per jam berasal dari Shopee Thailand. Pola harga lelang mungkin mirip, tetapi angkanya belum diukur untuk Indonesia.
- Seberapa besar Shopee mencatat pesanan ke iklan melebihi yang sebenarnya tidak bisa dibaca dari Seller Centre; perlu uji dengan menahan sebagian iklan.
- Shopee menyarankan tidak mengubah pengaturan iklan selama masa pembelajaran kampanye. Mengubah budget setiap hari menukar sebagian stabilitas itu dengan kontrol.
↳ Metodologi
Tarif biaya diambil dari halaman Seller Education Shopee Indonesia (lihat sumber), diverifikasi 20 September 2026 untuk spesifikasi biaya multi-negara DataGlass. Semua tarif termasuk PPN.
Data per jam berasal dari DataGlass Marketplace Benchmarks panel shopee-click-economics: 333,9 juta tayangan dan 9,11 juta klik dari 80+ toko Shopee Thailand, Februari–Agustus 2026, minimal delapan toko per sel.
Kenaikan target di atas BEP dan cek “mana yang membatasi” diturunkan dalam catatan teknis CTR & Target ROAS under CPM and CPC (18 Agustus 2026); nilai a = 1,4, e = 1,5, d = 0,30 adalah contoh ilustrasi dari catatan itu.
Sumber
- Shopee Indonesia, Rincian Biaya Penjual Shopee per Kategori Produk (31 Juli 2026). seller.shopee.co.id
- Shopee Indonesia, Ringkasan Biaya Admin Shopee: semua biaya, tarif, dan batas. seller.shopee.co.id
- Shopee Indonesia, Biaya Administrasi Penjual Shopee (Non-Star, Star/Star+, Mall). seller.shopee.co.id
- Shopee Indonesia, Biaya Layanan Program Promo XTRA: 4,5%, maks. Rp60.000, ditagih baik voucher dipakai atau tidak. seller.shopee.co.id
- Shopee Indonesia, Biaya Program Opsional Gratis Ongkir XTRA: tabel kategori, batas, dan tarif mulai 1 Desember 2026. seller.shopee.co.id
- DataGlass, catatan teknis “CTR & Target ROAS under CPM and CPC” (18 Agustus 2026), versi ringkas: How Shopee ads bidding works dan The Target ROAS that maximizes profit. PDF
- DataGlass Marketplace Benchmarks, panel shopee-click-economics (Shopee Thailand). CC BY 4.0. /research/marketplace-benchmarks
- Blake, T., Nosko, C. dan Tadelis, S. (2015). Consumer Heterogeneity and Paid Search Effectiveness: A Large-Scale Field Experiment. Econometrica 83(1), 155–174. doi.org/10.3982/ECTA12423
Biarkan ketiga angka dihitung setiap malam.
DataGlass menghitung ROAS BEP per produk dari data toko Anda dan mengatur budget iklan Shopee berdasarkan profit, dengan setiap angka yang dipakai ditampilkan di samping perubahannya. Gratis 14 hari pertama.
Mulai gratis