อภิธานศัพท์/Contribution margin
Contribution margin คืออะไร?
Contribution margin คือรายได้ลบต้นทุนผันแปรของการขายอีกหนึ่งหน่วย — COGS, ค่าธรรมเนียมตลาด, ค่าโฆษณา, ค่าจัดส่ง และส่วนลดที่ผู้ขายออก เป็นกำไรที่แต่ละหน่วยมีให้สำหรับครอบคลุมต้นทุนคงที่และกำไรสุทธิ ต่างจาก gross margin contribution margin รวมโฆษณาและค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม สะท้อนเศรษฐศาสตร์ต่อหน่วยจริง
01/สูตร
สูตร
Contribution margin = รายได้ − COGS − ค่าธรรมเนียมตลาด − ค่าโฆษณาต่อหน่วย − ค่าจัดส่ง − voucher
ตัวอย่าง
SKU ขายที่ ฿499 ต้นทุนต่อหน่วย: ฿180 COGS, ฿50 ค่าธรรมเนียมตลาด, ฿70 โฆษณา attributed, ฿40 ค่าจัดส่ง, ฿25 voucher Contribution margin = 499 − 180 − 50 − 70 − 40 − 25 = ฿134 (ประมาณ 27%) แต่ละการขายให้ ฿134 สำหรับครอบคลุมต้นทุนคงที่และกำไร
02/ทำไมจึงสำคัญ
กับดักในหนึ่งย่อหน้า
GMV และรายได้ที่แพลตฟอร์มรายงานสามารถโตขณะที่ contribution margin หด — สัญญาณคลาสสิกของร้านที่กำลังสเกลตัวเองออกจากธุรกิจ Contribution margin ต่อ SKU เป็นวิธีที่สะอาดที่สุดในการตัดสินใจว่าจะโปรโมท เลิกขาย หรือส่วนลดไหนคุ้ม
03/ใน DataGlass
Contribution margin ถูกใช้ใน DataGlass อย่างไร
DataGlass คำนวณ contribution margin ต่อ SKU เกือบ real-time และจัดอันดับทุกสินค้า แคมเปญ และส่วนลด เทียบกับมัน คิวการตัดสินใจขับเคลื่อนโดยการเคลื่อนไหวที่คาดว่ายก contribution margin มากที่สุด
คำศัพท์ที่เกี่ยวข้อง