คำศัพท์/True ROAS
True ROAS คืออะไร?
True ROAS วัดผลตอบแทนโฆษณาหลังคำนวณต้นทุนธุรกิจจริง — COGS, ค่าธรรมเนียมตลาด, voucher ที่ผู้ขายออก, ส่วนลดที่แพลตฟอร์มออก, ค่าจัดส่ง และค่าโฆษณา ROAS แพลตฟอร์มมักวัด attributed revenue หารด้วยค่าโฆษณา แต่อาจไม่สะท้อนกำไรสุทธิ
01/สูตร
สูตร
True ROAS = (Attributed revenue − COGS − ค่าธรรมเนียมตลาด − voucher − ค่าจัดส่ง − ส่วนลด) / ค่าโฆษณา
ตัวอย่าง
แคมเปญ Shopee รายงาน ROAS 4.0 (รายได้ ฿40,000 จากค่าโฆษณา ฿10,000) หัก ฿18,000 COGS, ฿4,000 ค่าธรรมเนียมแพลตฟอร์ม, ฿3,000 voucher, ฿1,500 ค่าจัดส่ง True ROAS = (40,000 − 26,500) / 10,000 = 1.35 — แทบจะเสมอตัว
02/ทำไมจึงสำคัญ
กับดักในหนึ่งย่อหน้า
ROAS แพลตฟอร์ม 4.0 รู้สึกทำกำไร แต่ True ROAS 1.35 แทบเสมอตัว ผู้ขายที่ปรับตาม ROAS แพลตฟอร์มจะสเกลแคมเปญที่ค่อย ๆ ทำลาย margin ผู้ขายที่ปรับตาม True ROAS จะสเกลเฉพาะที่เพิ่มกำไรได้จริง
03/ใน DataGlass
True ROAS ถูกใช้ใน DataGlass อย่างไร
DataGlass สร้างใหม่ทุกออเดอร์ที่ ad attributed ลงไปถึง SKU หัก COGS, ค่าธรรมเนียมตลาด, voucher และค่าจัดส่ง แล้วแสดง True ROAS ต่อ campaign, ad group และ keyword ทุกคำแนะนำว่าจะสเกลหรือหยุดแคมเปญ ตัดสินจากตัวเลขนี้
คำศัพท์ที่เกี่ยวข้อง