อภิธานศัพท์/ค่าธรรมเนียมตลาด
ค่าธรรมเนียมตลาด คืออะไร?
ค่าธรรมเนียมตลาดคือต้นทุนที่แพลตฟอร์มเก็บจากทุกออเดอร์ — commission (เปอร์เซ็นต์ของรายได้), ค่าธรรมเนียมธุรกรรมหรือ payment, และต้นทุนโปรโมชันที่ผู้ขายออก (voucher, ส่วนลดค่าจัดส่ง, ส่วนลดที่แพลตฟอร์ม co-fund) ค่าธรรมเนียมแตกต่างตาม category, program, และหน้าต่างแคมเปญ
01/สูตร
สูตร
ค่าธรรมเนียมตลาดต่อออเดอร์ = Commission % + ค่าธรรมเนียมธุรกรรม + ต้นทุนโปรโมชันที่ผู้ขายออก
ตัวอย่าง
ออเดอร์ Shopee ฿1,000: commission 5% (฿50), ค่าธรรมเนียมธุรกรรม 2% (฿20), ค่าจัดส่ง subsidies ฿30 ค่าธรรมเนียมตลาด = ฿100 — 10% ของรายได้ ถ้า gross margin คือ 30% ค่าธรรมเนียมเพิ่งกินไปหนึ่งในสามของ margin ก่อนเพิ่มค่าโฆษณา
02/ทำไมจึงสำคัญ
กับดักในหนึ่งย่อหน้า
ค่าธรรมเนียมตลาดมักเป็นรายการต้นทุนใหญ่ที่สุดหลัง COGS แต่กระจายในแดชบอร์ดแพลตฟอร์มและไม่ค่อยแสดงรวมกัน ผู้ขายที่ไม่โมเดลมันต่อออเดอร์อย่างเป็นระบบจะรายงานกำไรเกินจริง — บางครั้ง 5–10 percentage points ของ margin
03/ใน DataGlass
ค่าธรรมเนียมตลาด ถูกใช้ใน DataGlass อย่างไร
DataGlass สร้างค่าธรรมเนียมตลาดบนทุกออเดอร์ใหม่จากข้อมูลแพลตฟอร์ม เพื่อให้เศรษฐศาสตร์ต่อออเดอร์และ contribution margin ต่อ SKU สะท้อนต้นทุนจริงของการขายบน Shopee วันนี้ ส่วน Lazada และ TikTok Shop กำลังจะตามมา
คำศัพท์ที่เกี่ยวข้อง