อภิธานศัพท์/ACOS
ACOS คืออะไร?
ACOS หรือ Advertising Cost of Sales คือค่าโฆษณาหารด้วย attributed revenue เป็นเปอร์เซ็นต์ มันเป็นกระจกเงาของ ROAS — ACOS 25% เท่ากับ ROAS 4.0 ACOS แสดงว่าผู้ขายใช้ค่าโฆษณากี่เปอร์เซ็นต์ของรายได้เพื่อชนะมัน
01/สูตร
สูตร
ACOS = ค่าโฆษณา / Attributed revenue × 100%
ตัวอย่าง
แคมเปญใช้ค่าโฆษณา ฿2,500 และมีรายได้ attributed ฿10,000 ACOS = 2,500 / 10,000 × 100% = 25% สำหรับทุก ฿100 ของรายได้ ฿25 ไปที่โฆษณา
02/ทำไมจึงสำคัญ
กับดักในหนึ่งย่อหน้า
ACOS เป็นเมตริกที่แดชบอร์ดส่วนใหญ่ปรับตาม แต่เพียงตัวเอง มันทำให้เข้าใจผิด ACOS 25% ฟังดูดี จนกระทั่งคุณคำนวณค่าธรรมเนียมตลาด 15%, COGS 50%, voucher 5% — แล้วแคมเปญขาดทุน เปรียบ ACOS กับ margin หรือ true ROAS เสมอ
03/ใน DataGlass
ACOS ถูกใช้ใน DataGlass อย่างไร
DataGlass แสดง ACOS แพลตฟอร์มข้าง break-even ACOS — ACOS ที่แคมเปญแค่ครอบคลุมค่าธรรมเนียม COGS และค่าจัดส่งสำหรับ SKU mix นั้น แคมเปญที่ ACOS แพลตฟอร์มสูงกว่า break-even ACOS ถูกติดธงเป็นขาดทุน ไม่ว่ามันจะดูดีในแดชบอร์ดแพลตฟอร์มแค่ไหน
คำศัพท์ที่เกี่ยวข้อง