↳ โซลูชัน · ระบบยิงแอด TikTok Shop
ระบบยิงแอด TikTok Shop: ตั้ง ROI ของ GMV Max จาก margin และยอด affiliate
อัปเดต 8 ตุลาคม 2569 · TikTok Shop ประเทศไทย · ข้อมูลค่าธรรมเนียมเวอร์ชัน 2026.08.25
“ทุกออเดอร์ที่เกิดจากสินค้าที่คุณโฆษณา จะถูกนับให้ Product GMV Max รวมถึงออเดอร์จากคอนเทนต์ออร์แกนิกและจาก affiliate” ประโยคนี้มาจากศูนย์ช่วยเหลือของ TikTok เอง[3] และเป็นตัวกำหนดว่าควรอ่าน ROI ของ GMV Max อย่างไร ตัวเลขในหน้าแอดคือยอดขายทั้งหมดของสินค้าที่ยิงแอด หารด้วยค่าแอด บางออเดอร์เกิดจากแอดจริง บางออเดอร์มาจาก affiliate ที่ต้องจ่ายค่าคอม และบางออเดอร์ก็จะเกิดขึ้นอยู่แล้วแม้ไม่ยิงแอด
ตั้งแต่กรกฎาคม 2025 แอดขายของบน TikTok Shop ต้องยิงผ่าน GMV Max[4] สำหรับร้านค้าไทยส่วนใหญ่ ROI ที่ตั้งจึงเป็นค่าเดียวที่ตัดสินว่าแอด TikTok ได้กำไรหรือขาดทุน ประเด็นของหน้านี้คือ ROI ต้องตั้งจาก margin และสัดส่วนยอดจาก affiliate ของร้าน เพราะสินค้าตัวเดียวกันอาจต้องได้ ROI 5 หรือ 10 ถึงจะคุ้มทุน ขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นคนขาย และหน้าแอดเอาทั้งสองแบบมารวมกัน ข้อนี้จะไม่จริงก็ต่อเมื่อร้านไม่มียอดจาก affiliate และแทบไม่มียอดออร์แกนิก
GMV Max ปรับอะไรให้ ตามที่ TikTok อธิบายเอง
TikTok อธิบายว่า Product GMV Max ปรับให้ได้ “ROI รวมทุกช่องทางของ TikTok Shop” และนับทุกออเดอร์ของสินค้าที่ยิงแอดเข้าแคมเปญ ทั้งออร์แกนิกและ affiliate[3] ตั้งแต่กรกฎาคม 2025 แคมเปญขายของใหม่บน TikTok Shop ต้องสร้างเป็น GMV Max แคมเปญแบบเก่าอย่าง Video, Product และ LIVE Shopping Ads ยังวิ่งต่อได้ แต่สร้างใหม่หรือคัดลอกไม่ได้แล้ว[4]
GMV Max จึงเก่งเรื่องที่ TikTok มองเห็น เช่น คอนเทนต์ไหน กลุ่มคนไหน ช่วงไหน แต่ ROI ที่แสดงก็เป็นแค่เพดานของสิ่งที่แอดทำได้จริง เพราะตัวหารคือค่าแอด ส่วนตัวตั้งคือยอดขายทุกช่องทางของสินค้านั้น งานทดลองเรื่องแอดค้นหาพบว่ายอดที่นับให้แอดจำนวนมากจะเกิดขึ้นอยู่แล้วแม้ไม่มีแอด[6] ส่วนร้านของคุณมีสัดส่วนนี้เท่าไหร่ หน้าแอดของ TikTok บอกไม่ได้ ROI Protection ของ TikTok คืนเครดิตให้แคมเปญถึง 90% ของเป้า ซึ่งกันขาดทุนได้ก็ต่อเมื่อเป้าสูงกว่าจุดคุ้มทุนอย่างน้อย 1.11 เท่า ดู ROAS และ ROI Protection
ROI ของ GMV Max คือยอดขายทั้งหมดของสินค้าที่ยิงแอด หารด้วยค่าแอด ให้มองเป็นเพดาน ไม่ใช่ผลงานจริงของแอด
ROI คุ้มทุนบน TikTok Shop คำนวณทีละบรรทัด
ลองคิดสินค้าหนึ่งตัวตั้งแต่ต้นจนจบ ด้วยตัวเลขเดียวกับตัวอย่างของ Shopee จะได้เทียบกันได้ เสื้อผ้าผู้หญิงของร้านทั่วไป ผู้ซื้อจ่าย 550 บาท ต้นทุนถึงมือ 280 บาท ค่าธรรมเนียมใช้อัตราที่ TikTok Shop ประเทศไทยประกาศ[1][2][5]
| ผู้ซื้อจ่าย | 550.00 |
| − ต้นทุนสินค้า | −280.00 |
| − ค่าธรรมเนียมการขาย หมวดเสื้อผ้าผู้หญิง 11.77% | −64.74 |
| − ค่าธรรมเนียมสนับสนุนการเติบโต 8.03% | −44.17 |
| − ค่าธรรมเนียมคำสั่งซื้อ 3.21% | −17.66 |
| − ค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐาน | −1.07 |
| − โค้ดส่วนลดของร้าน เฉลี่ยต่อออเดอร์ | −13.50 |
| − ค่าส่งที่ร้านออกให้ | −25.00 |
| กำไรต่อออเดอร์ (ก่อนค่าแอด) | 103.86 |
| m = 103.86 ÷ 550 | 18.9% |
| ROI คุ้มทุน = 1 ÷ m | 5.30 |
| ถ้าร้านใช้ GMV Max เกิน 3% ของรายได้ 30 วัน: ค่าธรรมเนียมการขาย 11.77% → 10.70% | +5.89 |
| กำไรต่อออเดอร์ (ก่อนค่าแอด) | 109.75 |
| ROI คุ้มทุน | 5.01 |
สินค้าเดียวกันบน Shopee ตามค่าธรรมเนียมที่มีผล 4 สิงหาคม 2569 คุ้มทุนที่ ROAS 4.64 (ดู ระบบยิงแอด Shopee) โครงสร้างค่าธรรมเนียมของ TikTok ต่างออกไป ค่าธรรมเนียมการขายตามหมวดต่ำกว่า แต่มีค่าธรรมเนียมสนับสนุนการเติบโต 8.03% เพิ่ม โดยมีเพดาน 199 บาทต่อชิ้น ซึ่งจะมีผลก็ต่อเมื่อสินค้าราคาเกินประมาณ 2,480 บาท[5] สำหรับตะกร้าทั่วไป ภาระค่าธรรมเนียมจึงใกล้กับ Shopee และจุดคุ้มทุนของสองแพลตฟอร์มห่างกันไม่ถึงหนึ่งจุด
ปัญหาของ affiliate: ROI เป้าหมายเดียว แต่จุดคุ้มทุนหลายจุด
ออเดอร์จาก affiliate คือจุดที่ TikTok Shop ต่างจาก Shopee มากที่สุด เมื่อออเดอร์มาจากคลิปของครีเอเตอร์ ค่าคอมของครีเอเตอร์ต้องจ่ายจากกำไรก้อนเดียวกับที่ต้องจ่ายค่าแอด นี่คือสินค้าตัวเดิม (ได้ส่วนลดค่าธรรมเนียมจาก GMV Max แล้ว) ที่ค่าคอม affiliate ระดับต่าง ๆ
| ค่าคอม affiliate | กำไรต่อออเดอร์ (บาท) | Margin | ROI คุ้มทุน |
|---|---|---|---|
| 0% | 109.75 | 19.95% | 5.01 |
| 5% | 82.25 | 14.95% | 6.69 |
| 10% | 54.75 | 9.95% | 10.05 |
| 15% | 27.25 | 4.95% | 20.18 |
| 20% | −0.25 | −0.05% | ขาดทุนก่อนจ่ายค่าแอด |
สมมติว่าคิดค่าคอม affiliate จากราคาสินค้า 550 บาท ค่าธรรมเนียมและสมมติฐานอื่นเหมือนในตัวอย่างข้างบน
GMV Max แสดง ROI ตัวเดียวของออเดอร์ทุกแบบรวมกัน และให้ตั้ง ROI ได้ค่าเดียว ถ้าออเดอร์ของสินค้าหนึ่ง 40% มาจาก affiliate ค่าคอม 10% กำไรเฉลี่ยต่อออเดอร์จะเหลือ 87.75 บาท และ ROI คุ้มทุนเฉลี่ยคือ 6.27 ถ้าตั้ง ROI ตามที่ TikTok แนะนำหรือตามความเคยชิน จะไม่รู้เลยว่าอยู่ฝั่งไหนของเส้นนี้
บน TikTok Shop ROI ที่ถูกต้องขึ้นอยู่กับว่าใครเป็นคนขาย หน้าแอดไม่ได้บอก และ ROI ที่ระบบแนะนำก็ไม่ได้ถาม
กฎ 3%: เมื่อค่าแอด GMV Max ลดค่าธรรมเนียมการขาย
ตั้งแต่ 1 เมษายน 2569 ร้านทั่วไป (ไม่ใช่ Mall) ที่ใช้ GMV Max เกิน 3% ของรายได้รวมใน 30 วันล่าสุด จะได้ลดค่าธรรมเนียมการขายตามหมวด 1.07% ในทุกออเดอร์ของร้าน ไม่ใช่เฉพาะออเดอร์จากแอด[2] นี่คือตัวเลขที่ใหญ่ที่สุดในต้นทุนแอด TikTok Shop ที่ไม่ปรากฏในหน้าแอดเลย
| รายได้รวมของร้าน 30 วันล่าสุด | 1,000,000 |
| เกณฑ์ 3% | 30,000 |
| ใช้ GMV Max 29,000: ส่วนลดค่าธรรมเนียม | 0 |
| ใช้ GMV Max 31,000: 1.07% × ~1,000,000 | ≈ 10,700 |
| ส่วนลดคิดเป็นสัดส่วนของค่าแอด เมื่อใช้ 31,000 | ≈ 35% |
| ส่วนลดคิดเป็นสัดส่วนของค่าแอด เมื่อใช้ 60,000 | ≈ 18% |
ผลที่ตามมามีสองข้อ ข้อแรก ถ้าร้านอยู่ใกล้เกณฑ์ ส่วนลดนี้อาจคุ้มกว่าผลจากแอดเองด้วยซ้ำ ร้านที่ใช้ GMV Max ต่ำกว่า 3% อยู่นิดเดียวจึงควรรู้ว่าขาดอีกเท่าไหร่ ข้อสอง เมื่อเกินเกณฑ์แล้วส่วนลดคงที่ ค่าแอดทุกบาทที่เพิ่มต้องคุ้มด้วยตัวเองตาม margin ในตารางข้างบน หมวดทอง เงิน แพลทินัม และหมวดที่ห้ามลงโฆษณาไม่นับในรายได้รวม[2]
งบ ช่วงเวลา และวันแคมเปญ
ROI ที่ตั้งกำหนดราคาที่ GMV Max ยอมจ่าย ส่วนงบกำหนดว่าจะซื้อได้มากแค่ไหน และเป็นค่าเดียวที่เป็นเงินที่จ่ายจริง หลักเดียวกับ Shopee ใช้ได้ที่นี่ ถ้าแคมเปญใช้งบหมดทุกวันและ ROI ที่แสดงสูงกว่าที่ตั้ง แปลว่างบเป็นตัวคุม ปรับ ROI ไปก็ไม่เปลี่ยนกำไร (ดู ROAS ที่ตั้งกับงบทำงานร่วมกันอย่างไร) วันเมกะเซล วันเงินเดือนออก และวันไลฟ์ ดีมานด์เปลี่ยนมากพอที่ควรมีงบแยก ไม่ใช่ใช้งบเดียวกับวันปกติ
อีกกับดักที่ร้านไทยเจอบ่อย บัญชีแอด TikTok หลายบัญชีจ่ายเป็นดอลลาร์ แต่ร้านขายเป็นบาท ถ้าคำนวณ ROI โดยใช้คนละสกุลเงิน หรือใช้อัตราแลกเปลี่ยนเก่า ตัวเลขจะคลาดตั้งแต่ก่อนเรื่องอื่นจะผิดเสียอีก
ยิงแอด TikTok Shop GMV Max ให้ได้กำไร ทีละขั้น
- 1
คำนวณกำไรต่อชิ้นของสินค้าแต่ละตัว ก่อนหักค่า affiliate
ราคาที่ผู้ซื้อจ่าย หักต้นทุนสินค้า ค่าธรรมเนียมการขายตามหมวด ค่าธรรมเนียมสนับสนุนการเติบโต ค่าธรรมเนียมคำสั่งซื้อ 3.21% ค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐานต่อออเดอร์ โค้ดส่วนลดของร้าน และค่าส่งที่ร้านออกให้[1]
- 2
ดูสัดส่วนและค่าคอม affiliate ของสินค้าแต่ละตัว
จากออเดอร์ 30 วันล่าสุด กี่เปอร์เซ็นต์มาจากครีเอเตอร์ และค่าคอมเท่าไหร่ แล้วคำนวณกำไรเฉลี่ยต่อออเดอร์
- 3
ตั้ง ROI ให้สูงกว่าจุดคุ้มทุนเฉลี่ย
ROI คุ้มทุนคือ 1 ÷ margin เฉลี่ย แล้วบวกเผื่อสำหรับออเดอร์ออร์แกนิกที่ GMV Max นับเป็นของตัวเอง ROI ที่ได้กำไรสูงสุดอยู่สูงกว่าจุดคุ้มทุนพอสมควร ไม่ใช่ตรงจุดคุ้มทุน
- 4
เช็กว่าร้านอยู่ตรงไหนเทียบกับเกณฑ์ 3%
ถ้าค่าแอด GMV Max ต่ำกว่า 3% ของรายได้ 30 วันอยู่นิดเดียว ส่วนลดค่าธรรมเนียมอาจคุ้มกว่าผลจากแอด ถ้าเกินไปมากแล้ว ไม่ต้องเอามาคิดตอนจะเพิ่มงบ
- 5
ใช้งบคุมการขาดทุน
ถ้าแคมเปญใช้งบหมดและ ROI ที่แสดงสูงกว่าที่ตั้ง งบเป็นตัวคุม ให้ปรับงบ ไม่ใช่ปรับ ROI
- 6
ตั้งงบแยกสำหรับวันแคมเปญและวันไลฟ์
วางแผนวันเมกะเซลและวันเงินเดือนออกไว้ล่วงหน้า ไม่ต้องรีบแก้หน้างาน
- 7
คิดทุกอย่างเป็นสกุลเงินเดียว
แปลงค่าแอดเป็นบาทตามอัตราแลกเปลี่ยนของแต่ละวันก่อนคำนวณ ROI
ระบบยิงแอด TikTok Shop ของ DataGlass ทำงานอย่างไร
DataGlass ดึงแคมเปญ GMV Max จาก Business API ของ TikTok แปลงค่าแอดเป็นสกุลเงินของร้านตามอัตราของแต่ละวัน แล้วเทียบออเดอร์กับกำไรจริงของสินค้าหลังหักค่าธรรมเนียม TikTok Shop ครบทุกตัว เลือกแคมเปญ GMV Max ที่ต้องการให้ระบบดูแลมารวมเป็นกลุ่มและตั้งงบสูงสุด ทุกคืนระบบจะคาดการณ์ยอดของแต่ละแคมเปญ คำนวณการแบ่งงบที่ได้กำไรมากที่สุดโดยคุมไม่ให้ขาดทุนหนักในวันที่ยอดไม่ดี แล้วอัปเดตเข้าบัญชีให้ ระบบเพิ่มงบระหว่างวันได้ ตั้งงบแยกสำหรับวันแคมเปญ และแนะนำ ROI จาก margin ให้กดใช้หรือย้อนกลับได้ ทุกครั้งที่ปรับมีบันทึกพร้อมตัวเลข
ข้อจำกัดของตัวเลขในหน้านี้
- สินค้าตัวอย่างและตาราง affiliate เป็นการคำนวณจากสมมติฐานที่ระบุไว้ ไม่ใช่ข้อมูลจริงของร้านใดร้านหนึ่ง ค่าธรรมเนียมการขายต่างกันตามหมวด และระหว่างร้าน Mall กับร้านทั่วไป
- TikTok ไม่ได้เผยแพร่สูตรคำนวณ ROI ของ GMV Max การอ่านตัวเลขในหน้านี้อิงจากที่ TikTok ระบุว่าออเดอร์ออร์แกนิกและ affiliate ของสินค้าที่ยิงแอดถูกนับเข้าแคมเปญ
- สมมติว่าค่าคอม affiliate คิดจากราคาสินค้า เงื่อนไขจริงแต่ละแคมเปญต่างกัน และครีเอเตอร์บางคนมีค่าจ้างคงที่เพิ่ม
- ค่าธรรมเนียมสนับสนุนการเติบโตและค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐานมีข้อยกเว้นสำหรับร้านใหม่และร้านเล็กมาก และส่วนลดจาก GMV Max ใช้ได้เฉพาะร้านทั่วไป ควรเช็กว่าอะไรใช้กับร้านคุณก่อนใช้ตัวเลขเหล่านี้
- ออเดอร์จาก GMV Max ที่เกิดจากแอดจริงมีเท่าไหร่ ดูจากหน้าแอดไม่ได้ ต้องทดลองหยุดแอดบางส่วนเพื่อวัด
↳ ที่มาของข้อมูล
ค่าธรรมเนียมมาจาก ชุดข้อมูลค่าธรรมเนียมมาร์เก็ตเพลสของ DataGlass (ประเทศไทย เวอร์ชัน 2026.08.25) ถอดจาก TikTok Shop Academy ประเทศไทย: ค่าธรรมเนียมการขายมีผล 5 กรกฎาคม 2569 ค่าธรรมเนียมสนับสนุนการเติบโต 6 พฤษภาคม 2569 ฐานคำนวณค่าธรรมเนียมคำสั่งซื้อเปลี่ยน 21 มีนาคม 2569 ค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐาน 1 ตุลาคม 2568 และส่วนลดค่าธรรมเนียมจาก GMV Max 1 เมษายน 2569 ทุกอัตรารวม VAT แล้ว
ตัวเลขของสินค้าตัวอย่าง (ผู้ซื้อจ่าย 550 บาท ต้นทุน 280 บาท โค้ดส่วนลดเฉลี่ย 13.50 บาท ค่าส่งที่ร้านออก 25 บาท) ใช้ชุดเดียวกับตัวอย่างของ Shopee ในเว็บนี้ เพื่อให้เทียบสองแพลตฟอร์มได้บนตัวเลขเดียวกัน
แหล่งอ้างอิง
- ชุดข้อมูลค่าธรรมเนียมมาร์เก็ตเพลสของ DataGlass ประเทศไทย เวอร์ชัน 2026.08.25 CC BY 4.0 /research/marketplace-fees
- TikTok Shop Academy ประเทศไทย ค่าธรรมเนียมการขายสำหรับผู้ขายทั่วไป (Non-Mall) รวมส่วนลดค่าธรรมเนียมจากการใช้ GMV Max seller-th.tiktok.com
- TikTok Ads Help Center, About Product GMV Max ads.tiktok.com
- TikTok Ads Help Center, GMV Max migration for TikTok Shop ads ads.tiktok.com
- TikTok Shop Academy ประเทศไทย: ค่าธรรมเนียมสนับสนุนการเติบโตของร้านค้า, ค่าธรรมเนียมคำสั่งซื้อ, ค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐานแพลตฟอร์ม
- Blake, T., Nosko, C. และ Tadelis, S. (2015). Consumer Heterogeneity and Paid Search Effectiveness: A Large-Scale Field Experiment. Econometrica 83(1), 155–174. doi.org/10.3982/ECTA12423
- DataGlass: เพิ่มกำไรบน TikTok Shop และ ROAS ของแพลตฟอร์ม กับ ROAS จริง
ให้ระบบตั้ง GMV Max จาก margin ให้ทุกคืน
DataGlass คำนวณจุดคุ้มทุนของสินค้าแต่ละตัวจากออเดอร์ TikTok Shop ของร้าน รวมค่าคอม affiliate แล้วตั้งงบ GMV Max ตามกำไร พร้อมแสดงตัวเลขที่ใช้ทุกครั้งที่ปรับ ใช้ฟรี 14 วันแรก
เริ่มใช้งานฟรี