↳ โซลูชัน · ขายที่ไหนดี

ขายที่ไหนดี — Shopee, TikTok Shop หรือ Lazada เหลือกำไรจริงเท่าไหร่ หลังค่าธรรมเนียมและค่าแอด

ถ้าดูแค่ตัวเลขค่าธรรมเนียมการขายที่ประกาศไว้ TikTok Shop ชนะขาดในหมวดแฟชั่นไทย คือ 11.77% รวม VAT สำหรับเสื้อผ้าและชุดชั้นในผู้หญิง ตามตารางที่มีผล 5 กรกฎาคม 2569 (2026) เทียบกับ Shopee ที่ 17.12% สำหรับเสื้อผ้าผู้หญิง ตามตารางที่มีผล 4 สิงหาคม 2569 (2026)^[1]^[2] ห่างกัน 5.35 จุด และนี่คือตัวเลขที่หน้าเปรียบเทียบภาษาไทยทุกหน้าใช้จัดอันดับ

แต่ TikTok Shop Academy เขียนไว้เองว่าค่าธรรมเนียมการขายอย่างเดียวไม่ใช่ take rate ทั้งหมด เพราะยังมีค่าธรรมเนียมสนับสนุนการเติบโตของร้านค้าและค่าธรรมเนียมคำสั่งซื้อคิดซ้อนอยู่ข้างบนอีก^[1] พอบวกทั้งสองเข้าไป (8.03% รวม VAT สำหรับสินค้านอกกลุ่ม Electronics สูงสุดไม่เกิน 199 บาทต่อชิ้น บวกอีก 3.21%) take rate ของ TikTok Shop บนออเดอร์แฟชั่น 550 บาทกลายเป็น 23.2% ขณะที่ Shopee อยู่ที่ 20.5% อันดับพลิกตั้งแต่ยังไม่ได้จ่ายค่าแอดสักบาท แล้วพลิกกลับอีกครั้งเมื่อออเดอร์ใหญ่พอจนเพดาน 199 บาทเริ่มทำงาน

ไม่มีแพลตฟอร์มไหนถูกที่สุด มีแต่แพลตฟอร์มที่ถูกที่สุดสำหรับราคาหนึ่งในหมวดหนึ่ง และจุดตัดของสินค้าแฟชั่นไทยอยู่ที่ราว 3,720 บาทต่อออเดอร์

ออเดอร์เดียวกัน คิดด้วยตารางของทั้งสามเจ้า

ออเดอร์แฟชั่นหนึ่งออเดอร์ ผู้ซื้อจ่ายจริง 550 บาทหลังหักส่วนลดหน้าสินค้า ระดับร้านทั่วไป ไม่ได้อยู่ใน Mall ต้นทุนถึงคลัง 280 บาท โค้ดร้านเฉลี่ย 13.50 บาท และค่าส่งที่ร้านสมทบ 25 บาท ทุกแถวใช้เลขชุดเดียวกันหมด เปลี่ยนแค่กองค่าธรรมเนียม เพราะฉะนั้น break-even ROAS จึงอ่านออกมาเป็นต้นทุนของแพลตฟอร์มล้วน ๆ

ออเดอร์แฟชั่น 550 บาท กองค่าธรรมเนียมและ break-even ROAS

แพลตฟอร์ม	ค่าธรรมเนียมการขาย	บรรทัดที่คิดซ้อน	ถูกหักรวม	สัดส่วนที่ถูกหัก	BEROAS
Shopee ร้านทั่วไป	17.12%	3.21% + ฿1.07	฿112.89	20.5%	4.64
TikTok Shop ร้านทั่วไป	11.77%	8.03% + 3.21% + ฿1.07	฿127.64	23.2%	5.29
TikTok Shop + ส่วนลดจาก GMV Max	10.70%	8.03% + 3.21% + ฿1.07	฿121.74	22.1%	5.01
Lazada Marketplace ปลายบนของช่วงแฟชั่น	17.12%	3.21%	฿111.82	20.3%	4.60
Lazada Marketplace ปลายล่างของช่วงแฟชั่น	8.03%	3.21%	฿61.80	11.2%	3.24

TikTok Shop ต้องทำ ROAS ให้ถึง 5.29 จึงคุ้มทุน ขณะที่ Shopee ต้องการ 4.64 คือเส้นที่สูงกว่า 14% บนสินค้าตัวเดียวกัน ราคาเดียวกัน ส่วน Lazada กินพื้นที่ทั้งสนามด้วยตัวเอง เพราะค่าธรรมเนียมบริการมาร์เก็ตเพลสของหมวดแฟชั่นประกาศเป็นช่วง คือ 7.5% ถึง 16% ก่อน VAT ร้านเดียวกันจึงอาจถูกหัก 11.2% หรือ 20.3% ก็ได้ และจะไม่รู้ว่าอยู่ปลายไหนจนกว่าจะเปิดเอกสารอัตรารายหมวดย่อยดู^[3]

TikTok Shop ขายส่วนลดค่าธรรมเนียมคืนให้คุณ

TikTok Shop ประกาศทางลดค่าธรรมเนียมการขายไว้ทางเดียว คือผู้ขายระดับ Marketplace ที่มียอดใช้จ่าย GMV Max เกิน 3% ของรายได้รวมใน 30 วันล่าสุด จะได้ลดอัตราค่าธรรมเนียมการขาย 1.07 จุด และลดให้ทุกออเดอร์ในร้าน ไม่ใช่เฉพาะออเดอร์ที่มาจากโฆษณา^[1] เป็นส่วนลดจริง และมีเงื่อนไขว่าต้องซื้อโฆษณา

ตีเป็นเงิน: ร้านที่เก็บเงินได้เดือนละ 220,000 บาท เส้น 3% คือค่า GMV Max เดือนละ 6,600 บาท สิ่งที่ได้กลับมาคือ break-even ROAS บน SKU แฟชั่นข้างบนขยับจาก 5.29 มาเป็น 5.01 ซึ่งยังสูงกว่า 4.64 ของ Shopee อยู่ 8% ส่วนลดนี้มีอยู่จริง แต่ปิดช่องว่างไม่ได้ และมันคือคันโยกเดียวเรื่องค่าธรรมเนียมที่แพลตฟอร์มทั้งสามเจ้ายอมให้ผู้ขายดึง

จุดที่อันดับพลิกกลับ

TikTok Shop กำหนดเพดานค่าธรรมเนียมสนับสนุนการเติบโตของร้านค้าไว้ที่ 199 บาทต่อชิ้น ส่วนค่าธรรมเนียมการขายของ Shopee ไม่มีเพดาน ความต่างข้อเดียวนี้ทำให้ take rate ของ TikTok Shop ลดลงเมื่อราคาต่อออเดอร์สูงขึ้น ในขณะที่ของ Shopee คงที่ ตารางสองชุดจึงตัดกัน

ยอดที่ถูกหักรวม เทียบตามมูลค่าออเดอร์ สินค้าแฟชั่น ร้านทั่วไป

มูลค่าออเดอร์    TikTok Shop            Shopee          ถูกกว่า
      550        127.63  (23.2%)      112.89  (20.5%)   Shopee
    1,500        346.22  (23.1%)      306.02  (20.4%)   Shopee
    2,500        574.57  (23.0%)      509.32  (20.4%)   Shopee
    3,720        757.32  (20.4%)      757.34  (20.4%)   เท่ากัน
    6,000      1,098.87  (18.3%)    1,220.87  (20.3%)   TikTok Shop

TikTok Shop = 11.77% + min(8.03% x P, 199) + 3.21% + 1.07
Shopee      = 17.12% + 3.21% + 1.07

จุดตัดตกอยู่ราว 3,720 บาทต่อออเดอร์ ต่ำกว่านั้น Shopee คือคู่ค้าที่ถูกกว่าสำหรับสินค้าแฟชั่นไทย สูงกว่านั้น TikTok Shop ถูกกว่า และช่องว่างถ่างขึ้นทุกบาทที่ราคาสูงขึ้น เพดานนี้คิดต่อชิ้น ออเดอร์ที่มีสองชิ้นจึงมีจุดตัดคนละที่อีก ซึ่งก็คือข้อสรุปจริง ๆ ของหน้านี้ — คำถามว่า “แพลตฟอร์มไหนถูกกว่า” ไม่ใช่คำถามเกี่ยวกับแพลตฟอร์ม แต่เป็นคำถามเกี่ยวกับราคาหนึ่งในหมวดหนึ่ง

ครึ่งที่ไม่มีใครประกาศ

ค่าธรรมเนียมคือครึ่งที่รู้ได้ อีกครึ่งคือต้นทุนที่ต้องจ่ายจริงเพื่อขายของหนึ่งชิ้นบนแต่ละแพลตฟอร์ม นั่นคือต้นทุนต่อออเดอร์ส่วนเพิ่มที่ auction จะเก็บจากคุณ ซึ่งไม่มีแพลตฟอร์มไหนประกาศ ไม่มีหน้าเปรียบเทียบไหนหาแหล่งอ้างอิงได้ และมันต่างกันไปตามร้าน ตามหมวดสินค้า และตามสัปดาห์ ใครที่ยกตัวเลข CPC ข้ามแพลตฟอร์มมาอ้าง กำลังยกค่าเฉลี่ยที่ไม่ได้อธิบายบัญชีของคุณ

สิ่งที่ตารางค่าธรรมเนียมให้ได้ คือเส้นที่ต้นทุนนั้นต้องผ่าน break-even ROAS อยู่ที่ 4.64 บน Shopee, 5.29 บน TikTok Shop และอยู่ระหว่าง 3.24 ถึง 4.60 บน Lazada สำหรับ SKU แฟชั่นตัวเดียวกัน วิธีที่ถูกจึงไม่ใช่การเลือกแพลตฟอร์มจากตาราง แต่คือการทดสอบเล็ก ๆ ที่คุมขอบเขตไว้บนแต่ละแพลตฟอร์ม วัดต้นทุนต่อออเดอร์ส่วนเพิ่มที่เกิดขึ้นจริงกับบัญชีตัวเอง แล้วเก็บแพลตฟอร์มที่ตัวเลขนั้นอยู่ใต้เส้นไว้ ตารางบอกว่า “ใต้เส้น” ของแต่ละเจ้าคือเท่าไร และนั่นคือระยะที่ข้อมูลสาธารณะพาไปได้อย่างซื่อสัตย์ที่สุด

↳ คำถามที่ผู้ขายค้นหา

TikTok Shop ค่าธรรมเนียมถูกกว่า Shopee จริงไหมสำหรับผู้ขายไทย?

ถูกกว่าเฉพาะบรรทัดค่าธรรมเนียมการขาย และบนออเดอร์ที่ต่ำกว่าราว 3,720 บาท มันแพงกว่าจริง สำหรับสินค้าแฟชั่นไทย TikTok Shop คิดค่าธรรมเนียมการขาย 11.77% เทียบกับ 17.12% ของ Shopee แต่บวกค่าธรรมเนียมสนับสนุนการเติบโตของร้านค้าอีก 8.03% รวม VAT (สูงสุด 199 บาทต่อชิ้น) และค่าธรรมเนียมคำสั่งซื้ออีก 3.21% ออเดอร์ 550 บาทจึงถูกหัก 23.2% บน TikTok Shop เทียบกับ 20.5% บน Shopee และเพราะค่าธรรมเนียมสนับสนุนการเติบโตมีเพดานแต่ของ Shopee ไม่มี ตารางสองชุดจึงตัดกันที่ราว 3,720 บาท เหนือจุดนั้น TikTok Shop ถูกกว่า ส่วน Lazada ประกาศหมวดแฟชั่นเป็นช่วงไม่ใช่อัตราเดียว จึงเป็นได้ทั้งสองแบบ

ตรงไหนที่การเปรียบเทียบนี้ใช้ไม่ได้

Lazada ประกาศเป็นช่วง ไม่ใช่อัตราเดียว กลุ่มแฟชั่นประกาศไว้ที่ 7.5–16% ก่อน VAT สำหรับร้าน Marketplace ส่วนอัตรารายหมวดย่อยอยู่ในเอกสารที่มีกว่า 2,900 บรรทัดต่อประเภทร้านค้า และเผยแพร่เป็น PDF ภาษาไทยเท่านั้น ในช่วงนั้นมี take rate ห่างกันถึง 9 จุด ซึ่งมากกว่าช่องว่างทั้งหมดระหว่าง Shopee กับ TikTok Shop
การเปรียบเทียบนี้เป็นหมวดเดียวที่ราคาเดียว หมวด Electronics พลิกภาพอีกครั้ง — Shopee คิด 7.49% สำหรับโทรศัพท์มือถือและแท็บเล็ต ขณะที่ TikTok Shop คิด 6.42% สำหรับคอมพิวเตอร์และแท็บเล็ต และค่าธรรมเนียมสนับสนุนการเติบโตของ TikTok Shop ลดเหลือ 6.96% ในกลุ่ม Electronics ให้คำนวณใหม่ด้วยหมวดของตัวเองก่อนสรุปจากหน้านี้
เพดาน 199 บาทของค่าธรรมเนียมสนับสนุนการเติบโตคิดต่อชิ้น ไม่ใช่ต่อออเดอร์ ออเดอร์ที่มีหลายชิ้นจึงมีจุดตัดคนละที่ ร้านที่ออเดอร์เฉลี่ยมีสองหรือสามชิ้นควรคำนวณใหม่ แทนที่จะใช้เลข 3,720 บาทซ้ำ
ระดับ Shopee Mall และ LazMall คิดอัตราสูงกว่าตัวเลขร้านทั่วไปที่ใช้ในหน้านี้ (Shopee Mall ขึ้นไปถึง 19.26% รวม VAT) และระดับ Mall กับ Mall Combo ของ TikTok Shop ก็คนละชุดอีก ส่วนโครงการที่เข้าร่วม เช่น โครงการส่งฟรี หรือ Premium Package ของ Lazada ที่ 8% ก่อน VAT ยังคิดซ้อนขึ้นไปอีกชั้น
ตารางนี้ไม่รวมค่าคอมมิชชั่นที่จ่ายให้ affiliate เลย โดยเฉพาะบน TikTok Shop ที่ออเดอร์สัดส่วนใหญ่มาจากครีเอเตอร์ ค่าคอมมิชชั่นนั้นซ้อนอยู่บนทุกบรรทัดในตาราง ซึ่งดันต้นทุนจริงของ TikTok Shop ให้สูงกว่าที่ตารางค่าธรรมเนียมอย่างเดียวบอกไว้
DataGlass ปรับงบยิงแอดบน Shopee ส่วน Lazada และ TikTok Shop เราอ่านข้อมูลและกระทบยอดค่าธรรมเนียมได้ทั้งสามเจ้า แต่ไม่ได้ bid ให้บน Lazada และการ bid บน TikTok Shop ยังไม่ได้เปิดใช้เป็นการทั่วไป การเปรียบเทียบข้างบนเป็นเลขคณิตที่ใครก็ทำซ้ำได้จากตารางที่อ้างไว้ ส่วนระบบอัตโนมัติแคบกว่าการวิเคราะห์

เลขคณิตเรื่องงบที่อยู่เบื้องหลังคอลัมน์ break-even อยู่ในหน้าของมันเอง: ยิงแอด Shopee ควรใช้งบเท่าไหร่.

ถ้าอยากคำนวณ SKU ของตัวเองบนแพลตฟอร์มไหนก็ได้ ด้วยอัตราค่าธรรมเนียมของร้านเอง: เครื่องคำนวณ ROAS จุดคุ้มทุน.

อัตราทุกตัวในหน้านี้ พร้อมการรวม VAT วันที่มีผล และเอกสารต้นทาง: ชุดข้อมูลค่าธรรมเนียมมาร์เก็ตเพลส (ประเทศไทย).

↳ วิธีการเก็บข้อมูล

อัตราค่าธรรมเนียมทุกตัวในหน้านี้มาจากชุดข้อมูลค่าธรรมเนียมมาร์เก็ตเพลสของ DataGlass (เวอร์ชัน 2026.08.25 ตรวจสอบล่าสุด 25 สิงหาคม 2569) ซึ่งถอดตารางของ Shopee, Lazada และ TikTok Shop ประเทศไทย มาจากเอกสารที่แต่ละแพลตฟอร์มประกาศเองและมีวันที่กำกับ อัตราหนึ่งจะถูกเผยแพร่ก็ต่อเมื่อมาจากเว็บของแพลตฟอร์มเอง หน้าต้นทางมีวันที่ แหล่งข้อมูลระบุการรวม VAT ไว้เองไม่ใช่การอนุมาน และมีคนเปิดอ่านตัวเลขนั้นจริง แพลตฟอร์มไหนประกาศเป็นช่วง เราแสดงเป็นช่วงตามนั้น ชุดข้อมูลเผยแพร่ภายใต้ CC BY 4.0 และเครื่องอ่านได้

ตัวเลขระดับออเดอร์ที่ตรึงไว้เท่ากันทั้งสามแพลตฟอร์ม — จ่ายจริง 550 บาท ต้นทุน 280 บาท โค้ดเฉลี่ย 13.50 บาท ค่าส่งที่ร้านสมทบ 25 บาท — เป็นค่าสมมติ ไม่ใช่ค่าที่วัดจากบัญชีลูกค้าของ DataGlass และตั้งใจให้เท่ากันทุกแถว เพราะสิ่งเดียวที่เปลี่ยนระหว่างแถวคือกองค่าธรรมเนียมที่ประกาศไว้ คอลัมน์ break-even จึงแยกต้นทุนของแพลตฟอร์มออกมาได้ล้วน ๆ หน้านี้ไม่ได้อ้างตัวเลข CPC อัตราการแปลง หรือกำไรที่เพิ่มขึ้นใด ๆ เพราะไม่มีแพลตฟอร์มไหนในสามเจ้านี้ประกาศตัวเลขเหล่านั้น

แหล่งอ้างอิง

TikTok Shop Academy ประเทศไทย — ค่าธรรมเนียมการขายตามหมวดหมู่ (มีผล 5 กรกฎาคม 2569), ค่าธรรมเนียมสนับสนุนการเติบโตของร้านค้า (8.03% รวม VAT นอกกลุ่ม Electronics, 6.96% ในกลุ่ม Electronics, สูงสุด 199 บาทต่อชิ้น), ค่าธรรมเนียมคำสั่งซื้อ (3.21%), ค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐาน (1.07 บาท) และส่วนลดค่าธรรมเนียมการขาย 1.07 จุดจากการใช้ GMV Max seller-th.tiktok.com
Shopee ประเทศไทย — นโยบายค่าธรรมเนียม และตารางค่าธรรมเนียมการขายตามหมวดหมู่สินค้า มีผล 4 สิงหาคม 2569 (7.49–17.12% ร้านทั่วไป, 7.49–19.26% Shopee Mall รวม VAT แล้ว) พร้อมค่าธรรมเนียมการทำธุรกรรม 3.21% และค่าธรรมเนียมโครงสร้างพื้นฐาน 1 บาท help.shopee.co.th
Lazada ประเทศไทย — ประกาศเปลี่ยนแปลงค่าธรรมเนียมบริการมาร์เก็ตเพลสสำหรับร้าน Marketplace และ LazMall มีผล 1 สิงหาคม 2569 (กลุ่มแฟชั่น 7.5–16% ก่อน VAT สำหรับร้าน Marketplace) และค่าธรรมเนียมการชำระเงิน 3.21% ที่คิดจากคำสั่งซื้อที่จัดส่งสำเร็จ sellercenter.lazada.co.th
ชุดข้อมูลค่าธรรมเนียมมาร์เก็ตเพลส (ประเทศไทย) ของ DataGlass เวอร์ชัน 2026.08.25 — แหล่งที่เครื่องอ่านได้ของทุกอัตราข้างบน พร้อมการรวม VAT วันที่มีผล และบันทึกการเปลี่ยนแปลง เผยแพร่ภายใต้ CC BY 4.0 /research/marketplace-fees
บทความเชิงปฏิบัติแยกตามแพลตฟอร์ม: เพิ่มกำไรบน TikTok Shop, เพิ่มกำไรบน Lazada, ดูข้อมูลหลายร้านข้าม Lazada, Shopee และ TikTok.

เทียบสามแพลตฟอร์มด้วยแคตตาล็อกของตัวเอง ไม่ใช่ด้วย SKU ตัวอย่าง

เชื่อมต่อร้านที่ขายอยู่แล้ว DataGlass จะประกอบทุกออเดอร์ขึ้นใหม่ตามตารางค่าธรรมเนียมของแพลตฟอร์มนั้นเอง จับคู่สินค้าตัวเดียวกันข้ามช่องทาง แล้วแสดงให้เห็นว่าช่องทางไหนเก็บ margin ไว้ได้จริง ใช้ฟรี 14 วันแรก

เริ่มใช้งานฟรี