งานวิจัย/Data Science เชิงเทคนิค

Benchmark แอด Shopee 2569: ค่าคลิกและค่าการแสดงผลพันครั้งราคาเท่าไหร่จริง ๆ

จากการแสดงผล Shopee 333.9 ล้านครั้ง และ 9.11 ล้านคลิกของร้านค้าไทยกว่า 80 ร้าน ราคาต่อคลิกต่างกัน 2.01 เท่าตามชั่วโมง ขณะที่อัตราการคลิกต่างกันแค่ 1.14 เท่า CPC อยู่ระหว่าง 3.36 ถึง 6.75 บาท CPM อยู่ระหว่าง 89.16 ถึง 200.15 บาท และพฤติกรรมคนซื้อแทบคงที่ ตารางเต็ม ระเบียบวิธี และสองวิธีที่ benchmark แบบนี้มักถูกใช้ผิด

1 กันยายน 202613 นาทีBhum Soonjun · DataGlass Labs Research
Impressions measured
333.9M

80+ Thai Shopee shops, Feb–Aug 2026

Shopee CPC range
THB 3.36–6.75

Cheapest 20–23, dearest 00–01

Auction-price spread
2.24×

CPM, best to worst daypart

Behavioural spread
1.14×

CTR, over the same six windows

Data Science

จากการแสดงผลแอด Shopee 333.9 ล้านครั้ง และ 9.11 ล้านคลิก ที่วัดจากร้านค้าไทยกว่า 80 ร้าน ระหว่าง 1 กุมภาพันธ์ ถึง 16 สิงหาคม 2569 ราคาต่อคลิกต่างกันถึง 2.01 เท่า ขึ้นอยู่กับชั่วโมงที่ซื้อ อัตราการคลิกต่างกันแค่ 1.14 เท่า อัตราการซื้อต่างกัน 1.23 เท่า และ margin ของสินค้าที่ขายได้ต่างกัน 1.13 เท่า พฤติกรรมของคนซื้อในบัญชีแอด Shopee แทบคงที่ตลอดวัน ตัวแปรราคาประมูลสองตัวขยับมากกว่าตัวอื่นประมาณเท่าตัว [1]

เราเผยแพร่ตารางเต็มเพราะหาไม่เจอ benchmark ที่เผยแพร่และบอกวิธีวัดชัดเจน ว่าคลิกแอด Shopee ในไทยราคาเท่าไหร่ และการไม่มีข้อมูลนี้มีต้นทุน ร้านค้าคิดเรื่อง CPC เหมือนเป็นเรื่องของครีเอทีฟ ทั้งที่ส่วนใหญ่เป็นเรื่องของเวลา ชุดข้อมูลนี้เปิดภายใต้ CC BY 4.0 เป็นข้อมูลรวมกลุ่มเท่านั้น ทุกช่องที่เผยแพร่มีร้านค้าอย่างน้อยแปดร้าน และขนาดกลุ่มตัวอย่างแสดงเป็นช่วงแทนจำนวนที่แน่นอน [1] และมี endpoint ให้คนที่อยากได้เป็น JSON [2]

ประเด็นหลัก: ความต่างของต้นทุนและกำไรจากแอด Shopee ในแต่ละช่วงของวัน เป็นเรื่องราคาประมูล คนซื้อพฤติกรรมแทบเหมือนเดิมทั้งวัน สิ่งที่เปลี่ยนเกินเท่าตัวคือราคาที่แพลตฟอร์มเก็บเพื่อให้เข้าถึงพวกเขา สิ่งที่จะพิสูจน์ว่าข้อนี้ผิด: ข้อมูลที่อัตราการซื้อหรือยอดต่อออเดอร์กระจายตัวระหว่างช่วงเวลากว้างพอ ๆ กับ CPM

คลิกแอด Shopee ราคาเท่าไหร่ แยกตามช่วงเวลา

ข้อมูลชุดนี้เป็นแคมเปญสินค้าเดียวเท่านั้น เพราะตารางข้อมูลแอดของ Shopee ไม่มีรหัสสินค้าใน primary key แคมเปญหลายสินค้าจึงเทคลิกทั้งหมดไปที่สินค้าตัวใดตัวหนึ่งแบบสุ่ม และคอลัมน์ margin จะไม่มีความหมายถ้าไม่กรองออก คลิก 9.11 ล้านจาก 9.21 ล้านจับคู่กับสินค้าได้ หรือ 98.9% margin คือกำไรจริงของสินค้าที่แคมเปญนั้นโฆษณา หลังหักค่าคอมตามหมวด ค่าธรรมเนียมธุรกรรมและการชำระเงิน ส่วนแบ่ง voucher และส่วนแบ่งค่าส่งฟรีตามตารางค่าธรรมเนียมของ Shopee [5] และตรวจแล้วว่าไม่รวมค่าแอด จึงหักกับ CPC ได้โดยไม่นับซ้ำ

↳ ต้นทุนและกำไรต่อคลิกแยกตามช่วงเวลา Shopee ไทย 1 ก.พ. – 16 ส.ค. 2569 กำไรต่อคลิก = margin × ยอดต่อออเดอร์ × อัตราการซื้อ − CPC
ช่วงเวลาคลิก (ล้าน)อัตราการซื้อCPC (บาท)ยอดต่อออเดอร์ (บาท)Marginกำไร/คลิก (บาท)POAS
00–010.8410.40%6.7564929.3%13.012.93
02–071.118.46%4.4545626.0%5.592.25
08–111.8510.41%4.1846226.7%8.653.07
12–162.289.95%3.9648727.9%9.573.42
17–191.169.04%3.9346927.4%7.712.96
20–231.879.42%3.3646827.7%8.843.63

ไม่นับวันแคมเปญ (วันเลขเบิ้ลของแพลตฟอร์ม) ในทุกตารางที่รวมช่วงเวลา: 88.3% ของค่าแอดในวันแคมเปญตกวันอังคารหรือวันเสาร์ ตารางที่รวมทุกวันจะพาทั้งการสลับอันดับและความเอียงตามวันในสัปดาห์เข้ามา ที่มา: DataGlass marketplace benchmarks ชุดข้อมูล shopee-click-economics [1]

POAS ในที่นี้คือกำไรก่อนค่าแอดหารด้วยค่าแอด จึงคุ้มทุนที่ 1.0 ไม่ใช่ 0 ช่วงที่ได้ 2.25 คือได้กำไรก่อนค่าแอด 2.25 บาท และกำไรสุทธิ 1.25 บาทต่อค่าแอดทุก 1 บาท ถ้าอ่านแบบนี้ ไม่มีช่วงไหนขาดทุน และช่วงที่ดีที่สุดกับแย่ที่สุดต่างกัน 1.61 เท่า แต่ช่วงไหนดีที่สุดขึ้นอยู่กับว่าคุณควรใช้ตัวชี้วัดไหน และนั่นขึ้นอยู่กับสิ่งที่ไม่มีในตาราง คือแคมเปญของคุณกำลังชนข้อจำกัดอะไรอยู่จริง ๆ

หนึ่งช่วงเวลา คำนวณตั้งแต่ต้นจนจบ: 20:00–23:59
กำไรก่อนค่าแอดต่อคลิก = margin x ยอดต่อออเดอร์ x อัตราการซื้อ
                       = 0.277 x 468 x 0.0942  =  12.21 บาท

กำไรต่อคลิก          = 12.21 - CPC 3.36        =   8.85 บาท
POAS                 = 12.21 / 3.36            =        3.63
ผลตอบแทนสุทธิต่อบาท  =  8.85 / 3.36            =        2.63

POAS นับกำไรก่อนค่าแอดที่คลิกนั้นสร้าง
ลบ 1.00 ที่จ่ายไปแล้วจะได้กำไรสุทธิ

ตารางแสดง 8.84 เพราะคำนวณจากค่าที่ยังไม่ปัดเศษ
แถวอื่นก็คลาดได้ 0.01–0.02 เช่นกัน
↳ CPC แอด Shopee แยกตามช่วงเวลา ไทย 9.11 ล้านคลิก ก.พ.–ส.ค. 2569
00–01แพงที่สุด
6.75 บาท
02–07
4.45 บาท
08–11
4.18 บาท
12–16
3.96 บาท
17–19
3.93 บาท
20–23ถูกที่สุด
3.36 บาท

แพงสุดกับถูกสุดต่างกัน 2.01 เท่า ชั่วโมงที่คลิกแอด Shopee แพงที่สุดคือช่วงที่คนกดชำระเงินมากที่สุดบนแพลตฟอร์ม และช่วงที่ถูกที่สุดคือสี่ชั่วโมงก่อนหน้านั้น

ช่วงไหนดีที่สุด ขึ้นกับว่าอะไรเป็นตัวคุม

ตัวชี้วัดสองตัวไม่ตรงกัน และไม่ใช่เรื่องที่จะเลือกตามความชอบ กำไรต่อคลิกบอกว่าช่วงเที่ยงคืนดีที่สุดที่ 13.01 บาท กำไรก่อนค่าแอดต่อบาทบอกว่าช่วงค่ำดีที่สุดที่ 3.63 ซึ่งช่วงเที่ยงคืนอยู่อันดับห้าจากหก สองตัวนี้ตอบคนละคำถาม กำไรต่อคลิกคือเป้าที่ถูกเมื่อคลิกเป็นของหายาก เช่น แคมเปญที่ถูก Target ROAS หรือกลุ่มคนดูจำกัดไว้และยังมีงบเหลือ กำไรต่อบาทคือเป้าที่ถูกเมื่อเงินเป็นของหายาก และตามเหตุผลเรื่องสถานะใน การบิดแอด Shopee ทำงานอย่างไร แคมเปญที่ใช้งบรายวันหมดอยู่ในกรณีที่สอง ซึ่งเป็นที่ที่แคมเปญ marketplace ส่วนใหญ่อยู่

ทีนี้ส่วนที่ตารางไม่ได้พูดออกมาตรง ๆ ROAS ที่รายงานแยกตามช่วงเวลา หรือยอดต่อออเดอร์คูณอัตราการซื้อหารด้วย CPC อยู่ระหว่าง 8.67 ในช่วงดึก ถึง 13.12 ในช่วงค่ำ ทุกช่วงสูงกว่าจุดคุ้มทุนของตัวเองเท่ากับตัวเลขในคอลัมน์ POAS พอดี ตั้งแต่ 2.25 เท่าในช่วงที่แย่สุด ถึง 3.63 เท่าในช่วงที่ดีสุด เพราะ POAS คือกำไรก่อนค่าแอดหารค่าแอด และ ROAS คุ้มทุนคือหนึ่งหารด้วย margin [5] ทั้งวันจึงอยู่สูงเหนือเส้นที่ Target ROAS ใช้ตัดมาก และช่วงที่พอจะใช้แยกแยะได้ก็อยู่แค่ 8.67 ถึง 13.12 ต่างกัน 1.51 เท่า

และช่วงที่แคบนั้นยังเป็นปัญหาครึ่งที่เล็กกว่า Target ROAS กับงบไปถึงการประมูลเป็นเกณฑ์เดียวที่เท่ากันทั้งหมด บนค่าประมาณมูลค่าต่อต้นทุนของแพลตฟอร์มในแต่ละการประมูล ไม่ได้อยู่บนผลตอบแทนจริงของแต่ละช่วงเวลา จึงไม่มีทางสั่งว่า "ซื้อช่วงค่ำ" ได้ตั้งแต่ต้น การเพิ่มเป้าไม่ได้ตัดช่วงดึกทิ้ง แต่ตัดการประมูลที่อันดับต่ำที่สุดทิ้งไม่ว่าจะอยู่ช่วงไหนของวัน การได้ประโยชน์จากความต่างระหว่างวันจึงต้องมีเกณฑ์ตัวที่สอง คือแคมเปญที่สองหรือตารางงบตามเวลา ไม่มีอะไรที่กรอกในแคมเปญเดียวทำได้

แล้วได้เพิ่มมากแค่ไหน? คำนวณได้จากตาราง เป็นเพดานทางบัญชี ไม่ใช่การพยากรณ์ ถ่วงน้ำหนักแต่ละช่วงด้วยจำนวนคลิกของตัวเอง ข้อมูลชุดนี้ใช้ค่าแอด 38.2 ล้านบาท ได้กำไรก่อนค่าแอด 118.6 ล้านบาท POAS เฉลี่ย 3.105 ช่วงที่ดีที่สุดได้ 3.634 การย้ายเงินทุกบาทไปช่วงค่ำได้อย่างสมบูรณ์ จึงเพิ่มกำไรต่อบาทบนเงินที่ใช้ไปแล้วได้มากที่สุดประมาณ 17% หรือ 16.7% พอดีถ้าคำนวณจากค่าที่ปัดเศษในตาราง นี่คือขอบบน และแทบแน่นอนว่าหลวม เพราะการรวมค่าแอดของทุกร้านไว้ในสี่ชั่วโมงจะทำให้ราคาตลาดในชั่วโมงนั้นสูงขึ้น และข้อมูลชุดนี้ไม่มีการสังเกตว่าเรื่องนี้เกิดขึ้น ทะเบียนข้อค้นพบที่ระงับไว้ของชุดข้อมูลบันทึกว่าประโยชน์จากการปรับตามเวลา "ยังไม่ได้วัด" [1] และตัวเลขนี้ไม่ได้เปลี่ยนสถานะนั้น มันแค่ใส่ขอบบนให้

ไม่มี Target ROAS ค่าไหนแยกชั่วโมงที่คุ้มออกจากชั่วโมงที่ไม่คุ้ม เพราะทุกชั่วโมงเกินจุดคุ้มทุนมากกว่าเท่าตัว เรื่องเวลาต้องใช้แคมเปญที่สอง ไม่ใช่ตัวเลขอีกตัว

ข้อมูลชุดเดิม ก่อนหน้าหนึ่งขั้นใน funnel

สิ่งที่การประมูลจัดสรรคือการแสดงผล ไม่ใช่คลิก มุมมองต่อการแสดงผลจึงใกล้กลไกจริงกว่า การเปลี่ยนฐานทำให้อันดับขยับแค่คู่เดียว คือช่วงเช้ากับช่วงค่ำสลับอันดับสามกับสี่ เพราะอัตราการคลิกช่วงเช้าสูงกว่าเล็กน้อย ที่เหลือเหมือนเดิม

↳ ต้นทุนและกำไรต่อการแสดงผลแยกตามช่วงเวลา Shopee ไทย 333.9 ล้านการแสดงผล
ช่วงเวลาการแสดงผล (ล้าน)CTRCPM (บาท)กำไรต่อ 1,000 การแสดงผล (บาท)
00–0128.12.97%200.15386.08
02–0739.32.83%125.99158.07
08–1166.42.78%116.33240.42
12–1685.02.68%105.95256.21
17–1944.52.61%102.60201.52
20–2370.62.65%89.16234.57

CPM ในที่นี้เป็นค่าที่คำนวณย้อนกลับ Shopee คิดเงินแคมเปญเหล่านี้ต่อคลิก ค่านี้คือค่าแอดหารด้วยการแสดงผลคูณพัน ที่มา: DataGlass marketplace benchmarks ชุดข้อมูล shopee-click-economics [1]

ช่วง 02:00–07:59 คือช่วงที่ควรเอามาเทียบกับ benchmark เรื่อง CTR มันมีอัตราการคลิกสูงเป็นอันดับสองของวันที่ 2.83% แต่ผลทางการเงินแย่ที่สุด POAS 2.25 เทียบกับ 3.63 ของช่วงค่ำ กลไกเห็นได้จากสองคอลัมน์ ยอดต่อออเดอร์ต่ำที่สุดในหกช่วงที่ 456 บาท และอัตราการซื้อต่ำที่สุดที่ 8.46% คลิกในช่วงนั้นจึงมีกำไรก่อนค่าแอด 10.03 บาท เทียบกับ 12.21 บาทในช่วงค่ำ ขณะที่แพงกว่า 1.09 บาท ถ้าปรับครีเอทีฟโดยดูแค่อัตราการคลิก จะย้ายเงินไปหาช่วงที่ได้น้อยที่สุด

ช่วงที่อัตราการคลิกดีเป็นอันดับสองในข้อมูลชุดนี้ มีผลทางการเงินแย่ที่สุด benchmark ของครีเอทีฟชี้ไปที่ชั่วโมงที่ให้ผลน้อยที่สุด

อะไรที่ต่างกันจริง: ข้อค้นพบหลักของชุดข้อมูลนี้

↳ อัตราส่วนระหว่างค่าสูงสุดกับต่ำสุดในหกช่วงเวลา แยกตามตัวแปร ราคาประมูลเทียบกับตัวแปรอื่นทั้งหมด
ตัวแปรสูงสุด ÷ ต่ำสุด ในหกช่วงประเภท
CPM2.24xราคาประมูล
CPC2.01xราคาประมูล
ยอดต่อออเดอร์1.42xพฤติกรรมคนซื้อ
อัตราการซื้อ1.23xพฤติกรรมคนซื้อ
อัตราการคลิก1.14xพฤติกรรมคนซื้อ
Margin1.13xส่วนผสมสินค้า

ที่มา: DataGlass marketplace benchmarks ตาราง window-input-spreads [1]

ดูคอลัมน์ประเภท ทุกอย่างที่ร้านค้าคุมได้ผ่านการจัดสินค้าอยู่ในสี่แถวล่าง และขยับไม่ถึงครึ่งของสองแถวบน ความหมายในทางปฏิบัติคือลำดับความสำคัญของปุ่ม เพราะ margin ต่างกันแค่ 1.13 เท่าระหว่างช่วงเวลา margin เฉลี่ยทั้งร้านกับ margin รายสินค้าจึงให้อันดับช่วงเวลาเหมือนกัน ส่วนผสมสินค้าไม่ใช่ปุ่มในเรื่องนี้ และไม่ต้องคิดต้นทุนราย SKU ก็จัดอันดับเวลาได้ เพราะราคาประมูลต่างกัน 2.24 เท่า การประมูลจึงเป็นปุ่ม ข้อสรุปนี้แคบกว่าที่ฟัง มันบอกว่าในข้อมูลชุดนี้ควรมองตรงไหน ไม่ได้บอกว่าคุณขยับราคาได้เอง

คนซื้อพฤติกรรมแทบเหมือนเดิมตลอดวันบน Shopee ราคาที่ต้องจ่ายเพื่อเข้าถึงพวกเขาขยับ 2.24 เท่า benchmark ที่สำคัญคือราคา ไม่ใช่พฤติกรรม

ใช้ benchmark แบบนี้อย่างไรไม่ให้ผิด

ทุกตัวเลขข้างบนเป็นค่าเฉลี่ย และค่าเฉลี่ยไม่ใช่สิ่งที่ควรใช้ตัดสินใจใช้เงิน POAS 3.63 ในช่วงค่ำไม่ได้แปลว่าเงินบาทถัดไปที่ใส่ช่วงนั้นจะได้ 3.63 แต่แปลว่าเงินที่ใส่ไปแล้วในช่วงนั้นได้เฉลี่ย 3.63 ไม่มีอะไรในชุดข้อมูลนี้บอกราคาของเงินบาทส่วนเพิ่ม และช่องว่างระหว่างค่าเฉลี่ยกับ ROAS ส่วนเพิ่มข้างหลังมันไม่ได้เล็ก ด้วยพารามิเตอร์ในบทความคู่กันเรื่อง Target ROAS ที่ทำกำไรสูงสุด แคมเปญที่รายงานผลตอบแทนเฉลี่ย 16.67 ได้ 7.00 จากคลิกถัดไป ต่างกัน 2.38 เท่า [3]

ข้อควรระวังที่สอง เกี่ยวกับช่องที่น่าอ้างที่สุดในหน้านี้ ฝั่งการซื้ออิงการนับยอดแบบกว้างของ Shopee [4] และการนับเกินจริงหนักที่สุดตรงช่วงเที่ยงคืน ซึ่งเป็นช่วงที่คนกดชำระเงินมากที่สุดบนแพลตฟอร์ม กำไรต่อคลิก 13.01 บาทของช่วง 00:00–01:59 จึงเป็นตัวเลขที่น่าเชื่อน้อยที่สุดในตาราง และผิดไปในทางที่ดูดีเกินจริง ลองดูว่ามีผลแค่ไหน ถ้าลดอัตราการซื้อของช่วงเที่ยงคืนลงเป็นค่ากลางของอีกห้าช่วง คือ 9.42% แทน 10.40% กำไรต่อคลิกจะลดจาก 13.01 บาทเหลือ 11.16 บาท และ POAS ลดจาก 2.93 เหลือ 2.65 ระดับตัวเลขเปลี่ยนชัดเจน แต่อันดับไม่เปลี่ยนทั้งสองตัวชี้วัด ให้มองว่าทิศทางถูก แต่ตัวเลขยังนิ่มอยู่ และอย่าอ้าง 13.01 โดด ๆ

ข้อที่สาม นี่คือกลุ่มตัวอย่างของเรา ไม่ใช่ตลาดไทยทั้งหมด เป็นร้านค้ากว่า 80 ร้านที่เชื่อมกับ DataGlass ส่วนใหญ่เป็นร้านระดับกลางที่ยิงแอด ในข้อมูลรายชั่วโมงอีกชุดของชุดข้อมูลเดียวกัน กลุ่มผู้ลงโฆษณารายใหญ่ที่สุด 20 ร้านถูกวัดแล้วว่าต่างจากร้านอื่นในสามจากสี่คุณสมบัติที่ทดสอบ ค่ามัธยฐานของความต่างระหว่างช่วงดีที่สุดกับแย่ที่สุด 1.41 เท่าเทียบกับ 2.14 เท่า Mann-Whitney p = 0.0093 และถูกตัดออกทั้งกลุ่ม [1] การทดสอบนั้นทำในข้อมูลอีกชุด แต่เป็นหลักฐานที่ดีที่สุดที่เรามีว่าตัวเลขเหล่านี้ไม่ได้อธิบายใคร ถ้าคุณเป็นบัญชีแอดระดับท็อป 10% ให้คาดว่าความต่างระหว่างช่วงเวลาจะแคบกว่านี้

ข้อโต้แย้งนี้ใช้ไม่ได้ตรงไหน

  • เป็นข้อมูลจากการสังเกต ไม่ใช่ผลเชิงเหตุ ไม่มีอะไรในนี้เป็นผลที่วัดได้จากการลงมือเปลี่ยน เราไม่ได้บอกว่าการย้ายค่าแอดไปช่วงค่ำจะเพิ่มกำไร เรารายงานว่าค่าแอดที่อยู่ในช่วงค่ำอยู่แล้วได้ผลตอบแทนเฉลี่ยสูงกว่า สถานะที่ตรงไปตรงมาของประโยชน์จากการปรับตามเวลาคือยังไม่ได้วัด
  • เฉพาะแคมเปญสินค้าเดียว ตัวกรองนี้จำเป็นเพราะโครงสร้างตารางข้อมูลแอดของ Shopee แต่แปลว่าข้อมูลตัดแคมเปญแบบกว้างหลายสินค้าออกไปอย่างเป็นระบบ ซึ่งอาจมีราคาต่างไป
  • คอลัมน์ margin คือ margin จริงของสินค้าเฉลี่ยในช่วงนั้น ร้านที่ส่วนผสมสินค้าเปลี่ยนระหว่างวัน เช่น ดีลประจำวันตอนค่ำ ราคาเต็มตอนกลางวัน จะเห็น margin ต่างกันมากกว่า 1.13 เท่า
  • ไม่นับวันแคมเปญ ในวันเลขเบิ้ลอันดับช่วงเวลากลับกัน ตัวเลขเหล่านี้จึงไม่ได้อธิบาย 9.9, 10.10, 11.11 หรือ 12.12 และไม่ควรเอาไปใช้กับวันเหล่านั้น
  • เฉพาะประเทศไทย และเฉพาะ Shopee ข้อมูล Lazada และ TikTok Shop ในชุดข้อมูลมีขนาดเล็กกว่า และเทียบกับคอลัมน์เหล่านี้ตรง ๆ ไม่ได้

ระเบียบวิธี

ทุกตารางในบทความนี้มาจากข้อมูลชุดเดียว `shopee-click-economics`: ร้าน Shopee ไทยกว่า 80 ร้าน เฉพาะแคมเปญสินค้าเดียว 1 กุมภาพันธ์ ถึง 16 สิงหาคม 2569 วัดเมื่อ 18 สิงหาคม 2569 ที่ความละเอียดแคมเปญ × ช่วงเวลา จับคู่กับสินค้าที่โฆษณา เกณฑ์คัดเลือกมีข้อเดียวคือตัวกรองสินค้าเดียว และตัวกรองนี้จำเป็น ไม่ใช่แค่เพื่อความสวยงาม ตารางข้อมูลแอดของ Shopee ไม่มีรหัสสินค้าใน primary key แคมเปญหลายสินค้าจึงเทคลิกทั้งหมดไปที่สินค้าตัวใดตัวหนึ่งแบบสุ่ม และคอลัมน์ margin จะไม่มีความหมาย margin คือ margin จริงของสินค้าที่โฆษณา เฉลี่ยในช่วงนั้น และตรวจแล้วว่าไม่รวมค่าแอด จึงหักกับ CPC ได้โดยไม่นับซ้ำ ชุดข้อมูลมีข้อมูล Shopee อีกชุดที่ใหญ่กว่า คือ `shopee-intraday` ที่ความละเอียดร้าน × ชั่วโมงในช่วงเวลาที่ยาวกว่า เกณฑ์คัดเลือกที่เข้มกว่า (ข้อมูลรายชั่วโมง 60 วัน 200 คลิก 100 ออเดอร์ที่นับให้แอด แล้ว 5 ออเดอร์และ 50 คลิกในทุกหกช่วงเวลา) และกลุ่มผู้ลงโฆษณารายใหญ่ 20 ร้านที่ถูกตัดออก เป็นของชุดนั้น ไม่ใช่ของตารางเหล่านี้ มีกฎสี่ข้อที่ใช้กับทุกตัวเลขในทั้งสองชุด: รวมกลุ่มเท่านั้น ไม่เผยแพร่ตัวเลขรายร้าน ทุกช่องที่เผยแพร่ต้องมีร้านอย่างน้อย 8 ร้าน ถ้าต่ำกว่านั้นจะระงับช่องนั้นแทนการแสดง ขนาดกลุ่มตัวอย่างแสดงเป็นช่วงแทนจำนวนที่แน่นอน และไม่อ้างผลเชิงเหตุ ข้อค้นพบใดที่มีนัยของการเพิ่มผลลัพธ์จะถูกลงในทะเบียนข้อค้นพบที่ระงับไว้พร้อมเหตุผล แทนการลดน้ำเสียงลงเงียบ ๆ ชุดข้อมูลฉบับเต็ม ประวัติเวอร์ชัน และทะเบียนนั้นอยู่ที่ /research/marketplace-benchmarks endpoint JSON เปิด CORS และมีเวอร์ชันผ่าน header X-Dataset-Version [2] เผยแพร่ภายใต้ CC BY 4.0 อ้างอิงได้อย่างอิสระ

คำถามที่พบบ่อย

ก้าวต่อไป

benchmark ของทั้งกลุ่มบอกว่าควรมองตรงไหน ตัวเลขของคุณเองบอกว่าควรทำอะไร

DataGlass คำนวณหกช่วงเวลาเดียวกันบนแคมเปญ Shopee, Lazada และ TikTok Shop ของคุณเอง เทียบกับกำไรจริงของสินค้าแต่ละตัวหลังหักต้นทุน ค่าคอม ค่าธรรมเนียมชำระเงิน voucher และสินค้าตีกลับ แล้วจัดอันดับการย้ายค่าแอดตามกำไรที่คาดว่าจะได้ ไม่ใช่ตาม ROAS ที่รายงาน

แหล่งข้อมูลและอ่านต่อ

  1. 01
    DataGlass — Marketplace benchmarks (ชุดข้อมูลเปิด CC BY 4.0)

    ที่มาของทุกตัวเลขในบทความนี้: นิยามข้อมูลแต่ละชุด เกณฑ์คัดเลือก สิ่งที่ตัดออก ทะเบียนข้อค้นพบที่ระงับไว้ และประวัติเวอร์ชัน ข้อมูลชุด shopee-click-economics และ shopee-intraday

    /research/marketplace-benchmarks

  2. 02
    DataGlass — Marketplace benchmarks JSON endpoint

    ข้อมูลเดียวกันในรูปที่เครื่องอ่านได้ เปิด CORS มีเวอร์ชันผ่าน header X-Dataset-Version สำหรับคนที่ต้องการทำซ้ำหรืออ้างอิงตารางเหล่านี้ผ่านโปรแกรม

    /api/marketplace-benchmarks.json

  3. 03
    DataGlass Labs — CTR & Target ROAS under CPM and CPC (บันทึกทางเทคนิค 18 สิงหาคม 2569)

    ผลเรื่องค่าเฉลี่ยกับค่าส่วนเพิ่มที่อ้างในส่วน "ใช้ benchmark อย่างไร" และพีชคณิตการคิดเงินแบบ CPM/CPC

    /assets/papers/DataGlass_CTR_and_Target_ROAS_under_CPM_and_CPC_2026-08-18.pdf

  4. 04
    Shopee Ads — Seller Education Hub

    เอกสารของ Shopee เรื่องประเภทแคมเปญ การคิดเงิน และการนับยอด เป็นเหตุผลที่ถือว่าแคมเปญเหล่านี้คิดเงินต่อคลิก และเป็นที่มาของข้อควรระวังเรื่องการนับยอดแบบกว้างในคอลัมน์อัตราการซื้อ

    https://seller.shopee.co.th/edu/

  5. 05
    Shopee — ค่าคอมมิชชั่นและค่าธรรมเนียมผู้ขาย (Help Center)

    ตารางค่าธรรมเนียมเบื้องหลังคอลัมน์ margin: ค่าคอมตามหมวด ค่าธรรมเนียมธุรกรรมและการชำระเงิน กลไก voucher และส่วนแบ่งต้นทุนโปรแกรมส่งฟรี

    https://help.shopee.co.th/portal/article/77790

อ่านต่อจากคลังบทความ

  1. 1 กันยายน 2026

    การบิดแอด Shopee ทำงานอย่างไร: Target ROAS กับงบรายวันทำอะไรกับราคาบิดจริง ๆ

    การบิดแอด Shopee พิสูจน์ทีละขั้น: GMV Max ให้ช่องมาสองช่อง คือ Target ROAS กับงบรายวัน และคู่มือทุกฉบับมองว่าเป็นสองปุ่ม ความจริงไม่ใช่ ทั้งสองถูกรวมเป็นเกณฑ์เดียวของอัตรามูลค่าต่อต้นทุนก่อนจะมีการบิด ในแต่ละช่วงมีแค่ตัวเดียวที่ทำงาน และอีกตัวไม่ได้ทำอะไรเลย บทความนี้แสดงการพิสูจน์ สามสถานะที่แคมเปญอยู่ได้ และวิธีเช็กบรรทัดเดียวว่าปุ่มไหนถูกปิดอยู่

  2. 1 กันยายน 2026

    ROAS คุ้มทุนคือเส้นศูนย์: Target ROAS ที่ทำกำไรบน Shopee สูงสุดจริง ๆ

    การตั้ง Target ROAS เท่ากับ ROAS คุ้มทุนไม่ได้ปกป้องกำไร มันเล็งกำไรศูนย์พอดีในทุกปริมาณ เป้าที่ทำกำไรสูงสุดคือจุดคุ้มทุนที่ถูกบวกเพิ่มสามครั้ง จากดีมานด์ที่แอดไม่ได้สร้าง จากราคาที่การขยายของคุณเองต้องจ่าย และจากช่องว่างระหว่างคลิกเฉลี่ยกับคลิกสุดท้าย ด้วยพารามิเตอร์ระดับกลาง ทั้งสามทบกันได้ 3.3 เท่า ทำให้เป้าที่ถูกต้องของสินค้า margin 20% ขยับจาก 5.00 เป็น 16.67

  3. 8 เมษายน 2026

    วิธีลดค่าโฆษณาเสียเปล่าบน Shopee โดยไม่ทำให้ยอดขายตก

    บนบัญชี Shopee ทั่วไป 20–30% ของค่าโฆษณาขาดทุนเชิงโครงสร้าง ทั้งที่แดชบอร์ดจัดอันดับให้เป็นแคมเปญที่ชนะ การหยุด "แคมเปญที่ทำผลงานไม่ดี" จึงพลาดจุดรั่วไหลจริง บันทึกงานวิจัยว่าด้วยค่า default เชิงโครงสร้างสองอย่างที่ทำให้เกิดค่าโฆษณาเสียเปล่าแบบซ่อนเร้น และวิธี audit ที่ดึงมันออกมาได้โดยไม่เสียยอดขาย

  4. 3 พฤษภาคม 2026

    โครงสร้างค่าธรรมเนียมและการคำนวณ commission ของ Shopee ในปี 2026: หกชั้น และสูตรสี่ตัวแปร

    บทความอธิบาย ค่าธรรมเนียม Shopee ส่วนใหญ่หยุดอยู่แค่ commission กับ transaction fee แต่อีกสี่ชั้นข้างใต้ — voucher co-funding, Free Shipping Program subsidy, Mall premium, payment-channel pass-through — คือจุดที่ช่องว่างระหว่าง revenue บน dashboard กับเงินที่เข้าบัญชีจริงซ่อนอยู่ พร้อมการแยกชั้นทีละชั้นแบบมีแหล่งอ้างอิง สูตร commission ต่อ order สี่ตัวแปร ตัวอย่างคำนวณจริงเป็นเงินบาทสองชุด ตาราง sensitivity และขั้นตอน reconciliation

  5. 25 มีนาคม 2026

    วิธีคำนวณ True ROAS ของ Shopee เพื่อกำไร

    บันทึกเชิงระเบียบวิธี ROAS ที่ Shopee แสดงในแพลตฟอร์มอิงจาก gross revenue และมี bias เชิงโครงสร้างให้ใช้เงินเกินจุดคุ้มทุนเมื่อร้านโต True ROAS คือสูตรเดียวกันที่แทน input หนึ่งตัว และการแทนนั้นพลิกแคมเปญที่ดูชนะให้กลายเป็นขาดทุนในเกือบครึ่งของ catalog Shopee ทั่วไป พร้อมชาร์ต SKU สามโปรไฟล์ sensitivity analysis และ operating procedure ที่ใช้การแทนนี้ในจังหวะ production

หยุดเดา ให้ DataGlass ช่วยเพิ่มกำไร

ร่วมกับผู้ขายที่ใช้ DataGlass เปลี่ยนข้อมูลร้านให้เป็น Action ถัดไปที่เพิ่มกำไรสูงสุด สำหรับโฆษณา ราคา โปรโมชั่น และสต๊อกสินค้า